参赛团队指导（参考）

1． 项目自我评价指导

需要更多具有创新性的项目

具有创新性的项目是针对一些以前没有得到足够关注的公益方向，或是用以前没有被实践过的方式来进行的公益行为，包括对现有公益行为的扩展、演变、和革新。有些团队提出的创意与参考范例如出一辙，没能有效地阐述出自己的创新。有些项目在没有本次大赛资源支持的情况下已经有一些过去成功的经验，在复赛阶段提交项目计划时却没能成功地描述出在原有基础上更进一步的创新、以及大赛资源所能为活动带来的附加值。

项目的可行性可以反映一个团队的社会经验和可预期的成功几率

项目的可行性可以反映一个团队的社会经验和可预期的成功几率。有些项目提出利用政府、媒体、或其他机构的力量，而这些对于一个大学生团队来说一般都是不可控的因素，当一个项目的主要部分都依赖于其他机构或外部环境时，它的可行性也就相应地降低了。大赛会为获奖项目提供资金支持；每个项目则由相应的大学生团队本身全权负责。

    此外，对于一些专业性要求较高的项目，比如涉及建立网站的创意，可行性研究就需要有较强的专业知识，比较深入具体的实施步骤和相关材料来支撑。

社会效益的衡量

社会效益的衡量分直接效益和间接效益两个部分。这里最简单的辨别方法就是询问每一个项目都会“帮助谁？影响谁？”。少数项目只写出了问题所在，或者一个目标，缺乏实际行动的想法或计划，甚至只是一些大而空的口号。我们希望参赛大学生不是简单地寻找问题、暴露问题、宣传公益，我们鼓励他们通过大赛这个平台、利用自己的优势、身体力行地去尝试解决自己身边、社区、社会里的问题。有些项目的主体是社会考察或媒体呼吁，我们会探询每一个项目会直接帮助谁？会间接影响谁？参赛团队本身会做些什么？从可比性出发，我们主要考虑的是一个项目在预定的时间（暑假）、人力（学生 – 个人或团队）、资金的范围内，综合当地实际情况，所设定的、切实可行的公益目标。

项目需要落实

项目公益赛在培养同学们学会对社会的公益事业做贡献的同时，也力求培养同学们的企业家素质以及创业素养。任何只停留在创意和计划的项目都没有实际价值。真正去落实一个项目，会遇到很多问题和困难，解决这些问题，克服这些困难的过程正是培养企业家素质以及创业素养的良好机会。因此，在评审中，我们更加注重项目落实的成果，而不是一个计划或者一份调研报告，而是切实为一个区域，一个人群等解决一些问题，为社会创造出了一些价值。

公益性应该是每个项目的根基

作为公益创意大赛，公益性应该是每个项目的根基。部分落选项目其实是以创业、旅游、中介、或新技术研发为主体，而公益目标反而成了附属、工具。少数项目带有明显的商业宣传目的，这会大大降低项目的公益性。

可推广性——公益不是具有短期市场效应的商业项目

我们希望寻找的不是具有短期市场效应的商业项目，而是脚踏实地、可以长期实践并推广的公益创意。有些项目提出在短期内访问多个城市、地区进行公益活动，从推广的角度讲，那些在某一个或少数地区更深入进行的项目会有更高的可推广性和推广价值。

一个项目团队的激情常常会起关键性的作用

在达到以上基本要求后，一个项目团队的激情常常会起关键性的作用。在这里，我们需要的是对公益的热情，而不是对获奖的积极。激情的表现不在于反复地提交同一个项目或问题，每个团队的投入会渗透在项目计划的字里行间。有些项目准备非常充分地利用近两个月的暑假，甚至做了有持续性的计划安排，这就远比那些一个月或几个星期的计划更能有说服力。有些团队已经做了许多前期的调研，并写进了计划书，这在可行性上就比那些准备在暑假前期再开始调研的项目领先了一大步。我们也欣赏那些创建了项目博客的团队，相对于使用个人博客的项目，他们更能让人感受到热情与投入。

如何填写预算

项目中涉及的全部资金都应该用于暑期项目本身，包括所有可能的收入，不应有一分钱变成个人、团队、机构、社团、或商业的收入。我们建议项目团队认真调研，使预算现实可行。如果预算中出现 “水分”，会大大降低它的可信度。在与其它项目的横向比较中，严谨负责和节约的预算计划无疑会得到更多的青睐。对于每一项支出，都应该考虑它的必要性；例如有些项目提出要有“统一的制服”，针对于不同的项目，如何考虑制服带来的社会效益是什么？从社会效益的角度讲，那些投资小、回报大的项目会有更高的推广价值。

 

2． 项目运行安排（参考）

注：各团队可根据自身情况合理自行安排时间，但请务必于组委会规定的6月15日、8月10日、10月16日前完成材料提交。

流程	时间结点	具体内容
创意形成 组建团队	5月25日	根据生活中碰到的问题，形成自己的公益创业创意。创意形成后，寻找志同道合且具有一定实践基础的同学加入到自己队伍中，完成团队的人员搭配和分工。
初步调研	6月5日	根据自己的创意，进行相关的市场调研、社会调研，完成统计，同时通过咨询老师、查资料形成初步的实施方法。
完成 项目计划书	6月7日	根据调研的结果及查询资料，完成初步的项目计划书。其中应包括项目的实施背景、团队介绍、项目可行性分析以及项目实施流程等。参加公益实践赛初赛。
项目实践	7月至9月	通过初赛的团队，将获得15,000元的实践经费，团队可利用这笔资金在暑假中按照项目策划书对项目进行实践，实践的过程需要向组委会提交项目进行报告等文件。在实践结束后完成对该项目社会效应、盈利状况和公益性等的分析。
材料整理	至10月16日	各团队完成最终的项目实施报告，并提交组委会。
决赛	10月17-24日	完成答辩PPT和在一些媒体上进行项目的宣传。在清华参加公益赛全国决赛。
赛后 项目推进	赛后	在参加完全国大赛后，通过所得到的资金支持，对项目进行后续的推进工作，主要包括开拓市场、扩大生产规模、完善产业链以及扩大社会效应。

 

一、 
高校组织工作建议

1． 初赛开展

注：各高校可根据各自时间及流程安排自行设计开展初赛，主办方不对选拔过程进行干涉，此处提供报名表予各高校参考，请推荐两支项目优秀、实际操作性强的团队入围决赛并填写附件1中的《“北极光-清华”首届全国大学生公益创业实践赛决赛团队报名表》。

（学校名称）公益创业实践赛选拔报名表

个 人 报 名

姓名

性别

院系

学号

手机

固定 电话

邮箱

团队报名 （可附页）

姓名

性别

院系

学号

手机

固定电话

邮箱

项目信息

项目名称

是否保密

□是　  　□否

团队人数

团队负责人简历

（包括学习经历、科研情况、社会工作经历、所获奖励、工作实习经历、个人性格介绍等）

团队介绍

（包括团队背景及目标、团队成员简要介绍及分工、团队优劣势分析等）

项目说明书

（包括项目背景、项目概况、预期受益人群、项目日程表、预算、宣传计划、可行性分析、可推广性分析、可持续性分析以及可能遇到的困难等，800字以内）               （可附页）

院系团委或研究生团委意见

（此项内容各学校可根据自身情况自行选择）         （盖   章）   年    月    日

 

3．  项目初赛评审建议指标

创新性（分三档）

(1) 项目为某领域中较为普遍的创意

(2) 项目为某领域中少有的创意

(3) 项目为未曾关注过或者未曾被实践过的创意

商业价值（分三档）

(1) 项目须持续投入资金方能长时间运营，且资金募集难度较大；

(2) 项目须持续投入资金方能长时间运营，但资金募集容易或已有支持；

(3) 在初期投入后，项目基本能自给自足的长时间运营，甚至略有盈余。

短期社会效益（分两档）

(1) 所投入的人力、资金和时间等与产生的社会效益比例较小，或产生社会效益的区域较小，影响有限

(2) 所投入的人力、资金和时间等与产生的社会效益比例较大，或产生社会效益有一定区域和社会影响

长期社会效益（分四档）

(1) 项目只适合本次实施条件下进行；

(2) 项目有一定的推广性，但需要做相当的完善工作；

(3) 项目有很强的推广性，并且可以提供推广工作的详细指导书；

(4) 项目可以大范围推广，且本次实践就能产生很强的社会影响。

可行性（分三档）

(1) 项目具有一定可操作性，人力和资金和项目大小较匹配

(2) 项目具有一定可操作性，计划安排详细，人力和资金较为合理

(3) 项目本身计划较成熟，较明确，团队和预算已有雏形

调研情况（分四档）

(1) 未进行调研

(2) 依托网络、文献等现有资料出具的调研报告

(3) 实地考察，并有详细的数据依托的调研报告

(4) 详细考察，有数据依托并且分析出运行方案

 

4． 公益创业实践策划书模板（附件3）

注：该策划书为未进行实践环节前的初步项目计划书，重计划及分析。

5． 中期材料提交表格（附件2）

注：报告项目进展情况，分析企业运行过程中遇到的问题及解决办法，对公益创业实践的认识，以及实践过程中对原有方案的改进。

6． 公益创业项目总结模板（附件4）

注：该项目总结为进行实践环节后的总结，对比前策划书，增加了市场的考验，增加项目运营情况，增加实际财务报告，并根据市场进行项目后续安排。

二、 
相关问题说明

1． 材料提交

时间结点	内容	材料要求
6月10日24:00	决赛团队提交电子版材料	附件1中决赛团队报名表； 最终版公益创业计划书（pdf格式）； 发送至电子邮箱：chuangye@tsinghua.edu.cn
6月15日 （以到达时间为准）	邮寄纸板材料	附件1中纸板决赛团队报名表； 最终版公益创业计划书； 一式三份，提交至大赛组委会。
8月10日	提交实践中期汇报电子版	附件2中创业实践中期汇报表； 发送至电子邮箱：chuangye@tsinghua.edu.cn
10月16日24:00	决赛团队提交最终电子版材料	最终的项目实施报告，即公益创业项目总结； 发送至电子邮箱： href="mailto:chuangye@tsinghua.edu.cn" chuangye@tsinghua.edu.cn
10月21日	决赛团队提交决赛材料	决赛答辩PPT及媒体宣传材料最终提交确定。

7． 资金问题

各高校大赛初赛自行开展，组委会提供组织经费5000元，用于宣传、活动组织等；初赛选拔出的两只团队，组委会为每支团队提供15000元的创业实践经费。

确认各高校参与后，主办方会将全部组织经费（5000元）和两只团队50%的团队实践经费（共15000元）划拨至各参与高校团委，以支持团队暑期实践工作开展；剩余部分实践经费，请各团队凭借项目决算和原始凭证，于10月在京决赛期间到组委会处报销领取。

附件1

“北极光-清华”首届全国大学生公益创业实践赛  决赛团队报名表

项目名称						所在高校
人员信息(可附页）	姓名	性别	年级	所在专业		手机	邮箱
项目信息	是否保密	□是　  □否			团队人数
	团队负责人简历	（包括学习经历、科研情况、社会工作经历、所获奖励、工作实习经历、个人性格介绍等）
	团队介绍	（包括团队背景及目标、团队成员简要介绍及分工、团队优劣势分析等）
	项目说明书（可附页）	（包括项目背景、项目概况、预期受益人群、项目日程表、预算、宣传计划、可行性分析、可推广性分析、可持续性分析以及可能遇到的困难等，800字以内）
高校团委推荐意见	（盖   章）               年    月    日

注：请各参赛高校将决赛团队报名表及最终版公益创业计划书（pdf格式）于6月10日晚12：00前发送至组委会指定的电子邮箱：chuangye@tsinghua.edu.cn；纸版报名表及计划书均填写准备完毕，一式三份，于6月15日前邮寄至大赛组委会处（以到达时间为准）。

附件2

“北极光-清华”首届全国大学生公益创业实践赛  创业实践中期汇报表

项目名称			所在高校
实践开始时间			实践地点
	项目进展	（包括项目实施情况、市场占有情况等）
	遇到困难问题及改进	（包括团队在项目实施过程中遇到的问题、与计划的差距、解决办法、实践中的改进等）
	对公益创业的理解	（包括通过实践对公益创业实践的认识和理解等）

附件3

 

“北极光”杯清华大学首届公益创业实践赛

复赛项目

 

“甘霖计划”项目策划

 

 

 

 

 

 

主办方：清华大学共青团委员会科创中心

赞助方：“北极光”创投公司

团队成员：院系 姓名

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

一、项目宗旨：

“甘霖计划”旨在解决土地贫瘠地区农村妇女的收入问题，引进简单易学的丝网花制作工艺，帮助她们联系进货和销售渠道，并培训简单的技艺，将利润归还妇女，为她们今后的手艺制品进货提供资金投入来源。不同于传统的公益项目的是，我们以一次实践解决一个农村长期的收入问题，使其自行运转。

 

二、 项目背景：

 公益性——关爱贫困地区农村妇女

² 关爱对象

城乡收入差异长期影响着我国的社会和谐发展，而农村妇女的劳动收入则相对更少。在某些地区，由于自然条件、历史因素等原因，农村妇女既难于从事繁重的农业劳动，又缺乏其它从事手工艺生产的机会，导致生活极度贫困，只能依靠拣柴、编筐、拾煤等劳动维持低水平的生活。

² 项目起源：

项目模式可借鉴印度格兰美银行建立的商业模式。印度某农村妇女靠项目承包商人提供的原材料从事编筐副业，每只筐成本0.5元,售价5元,妇女每只筐获利0.1元,巨额差价利润归承包商所有。妇女因缺乏现金投资而长期被压迫剥削。现格兰美银行行长, 原大学教授穆罕默德·尤努斯将4000美元借贷给妇女自行进货,生产销售。一个月后，妇女不仅还清了贷款，还积累了财富，可以继续投资、生存下去。因此，对于某些贫困农村妇女而言，最缺乏的是第一笔启动资金和能做的简单手工艺。

² 手工艺选择

针对贫困地区农村妇女从事收益率低的非农业生产的现状，我们提出应将技术障碍低、收益率较高的劳动需求引入农村，使她们从事劳动密集型、时间消耗型的轻型体力劳动。丝网花制作成本低、收益高，利润空间广阔，低耗时、技术壁垒低，适应了农村妇女的劳动需要。

 创业性——适应市场需求

² 传播手工艺文化

丝网花制作工序简单，凝聚了传统与现代的多元文化。借中国河北农村妇女的精妙工艺品传统手工艺制作文化瑰宝。

² 迎合现代生活理念

网上调查显示：近年来，家居饰品追求简约明快，手工绢花、串珠、十字绣等饰品受到消费者的广泛欢迎。大学生中也不乏用手工艺制品装点宿舍的人群。丝网花在日本是一个成熟的产业，在中国还处于起步阶段，在农村加工，抓住以青年和家庭装饰为主的购买群体，效益有保障。丝网花工艺虽技术简单，但耗时长，工作繁忙的城市居民极少愿意自制，使得隽秀清丽，造型多变的成品在城市有很大需求量。

 社会性——调动高校力量

² 调动高校资源

“甘霖计划”第一期策划、联系的实施工作由清华大学在校生进行，后期在清华大学本科生服务团注册项目，做为清华长期实践项目，并积极与当地大学生合作，共同到农村实践，借助当地学生资源扩大销售市场，并力图创造品牌项目。

² 在高校中的推广

首期（2009年8月）实施后，计划搭建“甘霖计划”的网络平台，向首都重点高校及实践地的重点高校推荐本项目，共同将多种手工艺引进农村，保证项目延续性，拓展可复制性。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

三、项目流程

 

四、现金管理

 规模和效率预计

每名妇女每小时制做4朵，每天（3小时，部分从事手工艺工作）可制作12朵；10天实践中，每名妇女制作12*10=120朵。一个有1000人口的中等规模村子，若10%妇女能从事丝网花制作，则有1000*50%*10%=50妇女。共制作6,000朵。

 成本预算

² 材料成本

三米单/双色丝袜0.55元/条~0.65元/条；水晶花芯5.8元/扎

成本	合计	铁丝	丝网	花芯	配叶		花杆
蓝色妖姬	0.82	0.2	0.1	0.08	0.36	0.08
玫瑰	0.82	0.2	0.1	0.08	0.36	0.08
牡丹	2.1	0.46	0.7	0.5	0.36	0.08
荷花	1.52	0.3	0.5	0.2	0.4	0.12
百合	0.84	0.2	0.15	0.05	0.36	0.08
马蹄莲	0.79	0.2	0.1	0.05	0.36	0.08
野菊	0.91	0.3	0.13	0.04	0.36	0.08
郁金香	0.88	0.12	0.2	0.12	0.36	0.08
向日葵	1.62	0.4	0.26	0.28	0.6	0.08

 

以最常见的百合花为例，6,000朵共需成本6000*0.84=5,040元

制作胸针等成本500*1=500元。另加花瓶等，共需约6000元。

² 运输成本（短途轻型，由农村到最近的中等以上城市）约500元。

² 宣传成本：传单10000份在校内分发，约400元。

² 实践成本：100元/人/天食宿，8人10天共8000元。

车票（至河北硬座计）150元/人，共1200元。实际费用约10,000元。

² 总预算：10,000+6,000+500+400=16,900元

 收益预算

丝袜花售价10-15元/朵，以批发价8元计，6000朵花至少收益6000*8=48,000元。

与妇女的利润分成有待签订协议。

五、宣传计划

 项目启动阶段宣传

² 宣传目的：

获得乡村和经销商供求双方的信任与支持，为下一阶段确定基础。

在社会需求群体中产生广泛知名度与影响力，获得社会的认知。

² 宣传方式

设计团队logo、标语口号，在校园和网络上发布张贴；

问卷调查：调研丝网花的市场需求，同时宣传。

媒体宣传： 1）平面媒体宣传：主要是报纸、杂志等。

2）各大BBS，开通专版进行展示与讨论。

手册宣传：制定丝网花电子宣传册，向经销单位和需求群体群发邮件，提供电子版画册，宣传此次项目的社会意义。

 项目运行中宣传

² 宣传方式：

媒体宣传：以平面媒体为主，报纸进行跟踪报道

网络宣传：较成熟的手工作坊等浏览频率较高的网站进行产业宣传；

公益网站对活动宣传，在网站上开启浏览和订购丝网花的窗口，并开通留言栏；

BBS：招募志愿者与供求伙伴，吸纳改进建议

建立网站：提供图文资料，跟进对于网站进行管理和维护，努力保持社会对于该活动的关注度以及市场需求。

 

 

 

 

 

 

 

 

六、可行性分析

 市场当前状况分析：

² 产品市场前景及优势

丝网花起源于日本，清丽淡雅，造型多变，欣赏及装饰效果颇佳。传入中国大陆仅十年，是一个手工艺品行业尚未开发的“处女市场”。

相比于绢花和塑料花，丝网花在市场上有较大新鲜感。相较于鲜花，本产品保存时间长久，成本价格低，市场利润空间大，不因季节交替而发生缺货现象。

² 同类产品状况：

绢花和塑料花是本产品的同类产品，在国内生产销售已有多年，市场基础十分良好。随着近几年国际室内装饰业每年以40%以上的速度递增，绢花和塑料花一年的产业需求也在逐年增加，年均达到数百亿元以上，拥有十分旺盛的市场需求。

 产品生产供给与需求分析：

² 原材料供给分析：

本产品的原料为彩色丝袜、彩色铁丝、彩色胶带、花杆、花芯等常见手工材料。产商较多，成本低廉。

² 市场需求情况分析：

销售渠道多元广阔：当地集市；附近城市和北京的饰品店、花店、家居市场、批发市场；网店销售。

产品消费群体：购买成品赠送亲友、装饰家居、陶冶情操的普通消费群体，本行业投资批发销售人。

第一类消费群体主要关注本产品独特典雅的装饰价值，基于该群体人员分散分布，不同阶层人士需求不同的特点，计划生产不同类型不同档次的产品，价格也可根据的市场的具体走向而另行制定。

第二类消费群体发现了丝网花市场的发展潜力，并热衷于对其进行市场推广，这是我们在前期需要重点关注的群体。

 产品生产人员分析： 

农村闲置妇女拥有完成纯手工产品的两大必要优势：大量空余时间和简单的手工艺技巧。目前与我队联系紧密的河北农村妇女由于土地贫瘠盐碱化，生活贫困，苦于没有从事副业途经来改善生活状况，急需可靠的外部资源扶持帮助。时间调研发现，当地妇女妙手慧心，通过简单培训即可克服妇女的技术障碍。

 外联工作分析

外联工作中主要沟通的团体有村政府、供应商、销售商。目前已经能得到三方对于本项目的信任和信心

政府

选择合适的农村，关注贫困农村本身存在着的需求。咨询政府部门、基金会、经管学院老师的建议，掌握沟通技巧。由实践队伍注入第一笔资金，购买原材料、联系销售渠道，降低当地政府所承担的商业风险，得到当地政府、妇联、团委和高校的支持的。

² 供应商

批量购置原材料大大降低成本，直接与生产商沟通可行性较大。一旦与生产商谈判失败，我们仍然可以以加盟商的身份与许多从事手工艺加盟招商行业的网站商店（如蝶恋花）达成协议，作为应急方案。

² 销售商

两种方案确保销售顺利：一是充分发挥队内成员，自己开设网店销售，计算机电子背景的两名队员熟悉开设网店的方法，经管队员制定的宣传营销策略，先在校园开展，再扩展至社会，销售的前景较为广阔的；二是在实践前先与饰品商店签订订单，保证部分产品的销售。这两种销售渠道的加强与支持作用，解决了销路问题。

 

七、我们的团队

 责任心

我们怀揣着对公益事业的热爱和清华人的历史史命感，坚定的要克服困难、将项目进行下去。清华人将以严谨、求实的态度努力实践，改善贫困地区妇女的生活状况。

 外联能力

团队中大部分同学都有在学生会及协会工作的经历，其中多名同学担任部长等职务，有很强的沟通能力。另外，有三名同学在社会工作中从事外联工作，有比较丰富的与企业、政府沟通的经验。

 营销策略制定能力

队伍中有四名来自经管学院的同学，并在商务谈判、案例分析等比赛中获得奖项，对于策略制定有一定的看法，可以充分发挥资源优势。

 技术支持

两名来自计算机和一名来自电子系的同学有开设网店、网络及平面宣传的技术宣传，保证网络营销的顺利进行和扩大社会影响力。

 文字能力

团队中有文科同学和文字能力较强的理科学生，起草对政府和企业的文件得到保障。

 

八、联系方式：

姓名 邮箱 移动电话 固定电话

附件4

 

 

“北极光”杯首届清华大学公益创业实践赛

 

 

“甘霖计划”项目总结

 

 

 

 

 

 

主办方：共青团清华大学委员会

赞助方：“北极光”创投公司

团队成员： 院系 姓名

 

 

 

 

 

 

 

 

 

一 项目简介及宗旨

“甘霖计划”旨在提高土地贫瘠地区农村妇女的生活收入，引进简单易学的丝网花手工艺，培训妇女尽快掌握这一技能, 帮助她们联系进货和销售渠道，将利润归还妇女，为她们今后的手艺制品进货提供投资来源。我们的特色争取以一次实践为妇女生产副业打开一扇新窗, 改善一个农村长期的收入水平，提高项目可复制性与延续性, 使其能够在我队实践结束后自行良好发展。

本次“甘霖计划”实行地点选在国家级贫困县——河北省石家庄市赞皇县。

二 我们的团队

概况

我们的团队由来自清华大学和北京理工大学8个院系12名同学组成。我们有三大优势，能力互补，目标一致，执行力强，在整个项目的进行过程中，我们体现出了良好的协调和沟通能力以及实践能力。

责任心

我们怀揣着对公益事业的热爱和当代大学生的历史史命感，坚定的要克服困难、将项目进行下去。我们将以严谨、求实的态度努力实践，改善贫困地区妇女的生活状况。

外联能力

团队中大部分同学都有在学生会及协会工作的经历，其中多名同学担任部长等职务，有很强的沟通能力。另外，有三名同学在社会工作中从事外联工作，有比较丰富的与企业、政府沟通的经验。

营销策略制定能力

队伍中有四名来自经管学院的同学，并在商务谈判、案例分析等比赛中获得奖项，对于策略制定有一定的看法，可以充分发挥资源优势。

技术支持

两名来自计算机和一名来自电子系的同学有开设网店、网络及平面宣传的技术宣传，保证网络营销的顺利进行和扩大社会影响力。

文字能力

团队中有文科同学和文字能力较强的理科学生，起草对政府和企业的文件得到保障。

 

三 项目背景

公益性——关爱贫困地区农村妇女

关爱对象

城乡收入差异长期影响着我国的社会和谐发展，而农村妇女的劳动收入则相对更少。在某些地区，由于自然条件、历史因素等原因，农村妇女既难于从事繁重的农业劳动，又缺乏其它从事手工艺生产的机会，导致生活极度贫困，只能依靠拣柴、编筐、拾煤等劳动维持低水平的生活。

项目起源：

项目模式可借鉴印度格兰美银行建立的商业模式。印度某农村妇女靠项目承包商人提供的原材料从事编筐副业，每只筐成本0.5元,售价5元,妇女每只筐获利0.1元,巨额差价利润归承包商所有。妇女因缺乏现金投资而长期被压迫剥削。现格兰美银行行长, 原大学教授穆罕默德·尤努斯将4000美元借贷给妇女自行进货,生产销售。一个月后，妇女不仅还清了贷款，还积累了财富，可以继续投资、生存下去。因此，对于某些贫困农村妇女而言，最缺乏的是第一笔启动资金和能做的简单手工艺。

手工艺选择

针对贫困地区农村妇女从事收益率低的非农业生产的现状，我们提出应将技术障碍低、收益率较高的劳动需求引入农村，使她们从事劳动密集型、时间消耗型的轻型体力劳动。丝网花制作成本低、收益高，利润空间广阔，低耗时、技术壁垒低，适应了农村妇女的劳动需要。

创业性——适应市场需求

传播手工艺文化

丝网花制作工序简单，凝聚了传统与现代的多元文化。借中国河北农村妇女的精妙工艺品传统手工艺制作文化瑰宝。

迎合现代生活理念

网上调查显示：近年来，家居饰品追求简约明快，手工绢花、串珠、十字绣等饰品受到消费者的广泛欢迎。大学生中也不乏用手工艺制品装点宿舍的人群。丝网花在日本是一个成熟的产业，在中国还处于起步阶段，在农村加工，抓住以青年和家庭装饰为主的购买群体，效益有保障。丝网花工艺虽技术简单，但耗时长，工作繁忙的城市居民极少愿意自制，使得隽秀清丽，造型多变的成品在城市有很大需求量。

社会性——调动高校力量

调动高校资源

“甘霖计划”第一期策划、联系的实施工作由清华大学在校生进行，后期在清华大学本科生服务团注册项目，做为清华长期实践项目，并积极与当地大学生合作，共同到农村实践，借助当地学生资源扩大销售市场，并力图创造品牌项目。

在高校中的推广

首期（2009年8月）实施后，计划搭建“甘霖计划”的网络平台，向首都重点高校及实践地的重点高校推荐本项目，共同将多种手工艺引进农村，保证项目延续性，拓展可复制性。

 

四 项目可行性分析

市场当前状况分析：

产品市场前景及优势

丝网花起源于日本，清丽淡雅，造型多变，欣赏及装饰效果颇佳。传入中国大陆仅十年，是一个手工艺品行业尚未开发的“处女市场”。

相比于绢花和塑料花，丝网花在市场上有较大新鲜感。相较于鲜花，本产品保存时间长久，成本价格低，市场利润空间大，不因季节交替而发生缺货现象。

同类产品状况：

绢花和塑料花是本产品的同类产品，在国内生产销售已有多年，市场基础十分良好。随着近几年国际室内装饰业每年以40%以上的速度递增，绢花和塑料花一年的产业需求也在逐年增加，年均达到数百亿元以上，拥有十分旺盛的市场需求。

产品生产供给与需求分析：

原材料供给分析：

本产品的原料为彩色丝袜、彩色铁丝、彩色胶带、花杆、花芯等常见手工材料。产商较多，成本低廉。

市场需求情况分析：

销售渠道多元广阔：当地集市；附近城市和北京的饰品店、花店、家居市场、批发市场；网店销售。

产品消费群体：购买成品赠送亲友、装饰家居、陶冶情操的普通消费群体，本行业投资批发销售人。

第一类消费群体主要关注本产品独特典雅的装饰价值，基于该群体人员分散分布，不同阶层人士需求不同的特点，计划生产不同类型不同档次的产品，价格也可根据的市场的具体走向而另行制定。

第二类消费群体发现了丝网花市场的发展潜力，并热衷于对其进行市场推广，这是我们在前期需要重点关注的群体。

产品生产人员分析： 

农村闲置妇女拥有完成纯手工产品的两大必要优势：大量空余时间和简单的手工艺技巧。目前与我队联系紧密的河北农村妇女由于土地贫瘠盐碱化，生活贫困，苦于没有从事副业途经来改善生活状况，急需可靠的外部资源扶持帮助。时间调研发现，当地妇女妙手慧心，通过简单培训即可克服妇女的技术障碍。

外联工作分析

外联工作中主要沟通的团体有村政府、供应商、销售商。目前已经能得到三方对于本项目的信任和信心

政府

选择合适的农村，关注贫困农村本身存在着的需求。咨询政府部门、基金会、经管学院老师的建议，掌握沟通技巧。由实践队伍注入第一笔资金，购买原材料、联系销售渠道，降低当地政府所承担的商业风险，得到当地政府、妇联、团委和高校的支持的。

供应商

批量购置原材料大大降低成本，直接与生产商沟通可行性较大。一旦与生产商谈判失败，我们仍然可以以加盟商的身份与许多从事手工艺加盟招商行业的网站商店（如蝶恋花）达成协议，作为应急方案。

销售商

两种方案确保销售顺利：一是充分发挥队内成员，自己开设网店销售，计算机电子背景的两名队员熟悉开设网店的方法，经管队员制定的宣传营销策略，先在校园开展，再扩展至社会，销售的前景较为广阔的；二是在实践前先与饰品商店签订订单，保证部分产品的销售。这两种销售渠道的加强与支持作用，解决了销路问题。

 

五 项目流程

六 项目运行情况

实践过程

赴河北赞皇县的实践环节日程紧凑、工作高效，完成了预期的计划工作。前后共计7名成员到赞皇县动员、实践。我们介绍了来自河北石家庄的丝网花制作培训师对赞皇县农村妇女进行培训，整个培训过程受到了赞皇县政府、妇联的高度重视，当地媒体给与了报道。队员分两队分别赴张楞乡和上徐乐村，配送原材料、指导当地受过培训的妇女进行生产、及时给制作出成品的妇女发放工钱。此外，队员们还引导接受过丝网花制作培训的妇女对其他妇女进行二次培训，进一步扩大了受众范围和生产规模。

实践过程还包括了在河北的销售和宣传工作。队员们以5天为周期，到集市上、附近城市的批发市场和饰品店进行销售。队员们还将部分丝网花成品打包、装箱运送到石家庄市区进行销售和宣传。其中，在河北师范大学校内举办的宣讲和义卖活动效果显著、反响良好。与此同时，在北京的同学负责北京饰品店和批发市场的销售，以及在各大高校进行义卖，进一步扩大本项目的影响。

市场销路

截止到目前为止，在河北共有一家家具装饰城，两家婚庆公司及影楼，两家酒店购买了我们的商品一千五百余朵；有两家花店为我们进行代销，本月卖出近二百朵。在北京，我们目前联系到了两家礼品店、一家酒店购买产品四百余朵。同时，我们也与清华大学各大餐厅进行接洽，目前进展较顺利。在网店，我们改变了最先开始的单一花朵的销售，而是将不同的丝网花进行搭配插在花瓶中或者编在花篮中销售，这样不仅销售价格大幅度提高了，销量也提高了，现在我们的网店由原来的鲜有人问津到常有人询问，并且也卖出去了25朵单枝花和14瓶花。

项目的生产销售以及管理

从之前的项目宗旨中我们已经明确了甘霖计划便是在原材料、农村妇女和市场之间通过资金、技术和管理机制的调节，使三者更好地连接起来。目前我们的运作方式是购置原材料，对农村妇女进行技术的培训，在质量监督的基础上与农村妇女们进行第一轮交易，再联系销售商进行再次交易。而我们期望的是渐渐地将原材料的购置转移到农村妇女自身，也希望销售方式逐渐转变为由订单指导生产的形式。

项目实施的过程中，我们团队便一直在寻求一套合理的产销流程和管理链，使甘霖计划能够有效可持续地发展起来。目前甘霖团队和在河北我们寻找到的一位销售代理人员共同负责北京与河北两大市场的订单，同时我们联系材料供货商进行原材料采购，而订单和材料进村之后，便由赞皇县的总负责人将其分配到各村的负责人和女村妇女，共同完成订单任务。而甘霖团队也在其中完成产品质量把关和两轮交易。

生产规模

由于目前销售状况势头良好，我们决定在赞皇县进一步扩大农村妇女的生产队伍，以期帮助更多的农村妇女，使该公益事业惠及中国的更广阔的农村。于是，在团队成员与当地妇联的积极接洽之后，我们的活动影响力已经扩大到了河北省石家庄市赞皇县的其他四个乡镇，原有农村妇女对新加入的农村妇女也进行了细致的培训。目前，我们在河北赞皇的妇女生产队伍已经迅速增长到了近五十人，还有很多妇女在进行基本功的培训。在看书学习和自己探索下，现在她们已经可以做出玫瑰，百合，牡丹，梅花等数十种花样，基本可以满足不同顾客的需求。我们的项目在当地反响热烈，甚至有其他临近县城的农村妇女来询问并且要求加入我们的生产队伍中。现在我们做到了在赞皇县农村妇女有一人进行总管，负责与我们联系和销售工；一人负责原材料进货以及销售的运输；并且每村有一名负责人，分管本村工作，这样使我们的运营体系基本完善。

影响力

为了扩大“甘霖计划”的影响力，在清华内我们在开学后就启动了成立“清华大学丝网花协会”的计划，期待以这个协会为平台，推动该项目的发展，将其传承下去。并且在十月份进行丝网花的义卖会，准备创立第一个“丝网花节”，让“甘霖计划”这个公益项目伴随丝网花这个美丽的艺术一起深入人心。我们现在还与北京理工大学，河北师范大学等大学的有关协会联系，以期扩大项目的高校以及社会影响力。并且在网络上进行宣传活动。

七 资金运营状况

生产销售链

 

 

 

收益及利润分配

截止到目前，共销售出丝网花两千余朵，总计受益近万元。在减去原材料以及运输费用后，我们将纯利润的70%付给农村妇女作为手工费，20%作为项目后续资金，10%作为销售订单提成。现在妇女人均每小时收入5.5元，人均月收入200元。

 

 

下图为成本利润分配表

	品种	百合	红玫瑰	白玫瑰	蓝色妖姬	梅花	牡丹	康乃馨	桃花	荷花	郁金香	向日葵
	原材料	0.84	0.82	0.82	0.82	0.96	2.10	1.12	0.96	1.52	0.88	1.62
河北	平均售价	2.1	3.5	3.5	4.8	6.5	8.6	4.3	5.1	6.6	4.6	4.8
	平均运输费用	0.12	0.12	0.12	0.12	0.12	0.12	0.12	0.12	0.12	0.12	0.12
	平均损耗	2%	2%	2%	2%	2%	2%	2%	2%	2%	2%	2%
	纯利润	1.1172	2.5088	2.5088	3.7828	5.3116	6.2524	2.9988	3.9396	4.8608	3.5280	2.9988
	手工费	0.8	1.8	1.8	2.6	3.7	4.4	2.1	2.8	3.4	2.5	2.1
北京	平均售价	2.3	3.9	3.9	5.0	6.6	8.5	4.6	5.3	6.8	5.1	5.2
	平均运输费用	0.35	0.35	0.35	0.35	0.35	0.35	0.35	0.35	0.35	0.35	0.35
	平均损耗	3.8%	3.8%	3.8%	3.8%	3.8%	3.8%	3.8%	3.8%	3.8%	3.8%	3.8%
	纯利润	1.0678	2.6263	2.6263	3.6845	5.0890	5.8201	3.0111	3.8384	4.7427	3.7229	3.1073
	手工费	0.7	1.8	1.8	2.6	3.6	4.1	2.1	2.7	3.3	2.6	2.2
	最终手工费	0.7	1.8	1.8	2.6	3.6	4.2	2.1	2.7	3.3	2.5	2.1

妇女人均收入

品种	百合	红玫瑰	白玫瑰	蓝色妖姬	梅花	牡丹	康乃馨	桃花	荷花	郁金香	向日葵
平均工作时间   （ 小时/朵）	0.05	0.11	0.11	0.11	0.17	0.25	0.14	0.17	0.17	0.20	0.20
每组（三人）利润      （元/小时）	14	16.2	16.2	23.4	21.6	16.8	14.7	16.2	19.8	12.5	10.5
人均收入  （元/小时）	4.7	5.4	5.4	7.8	7.2	5.6	4.9	5.4	6.6	4.2	3.5