“挑战杯”系列竞赛简介
“挑战杯”是“挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛的简称，是由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办的全国性的大学生课外学术实践竞赛。“挑战杯”竞赛在中国共有两个并列项目，一个是“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，俗称“小挑” ；另一个则是“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛，俗称“大挑”。。这两个项目的全国竞赛交叉轮流开展，每个项目每两年举办一届。
图为“挑战杯”蓝色旗帜
自1989年首届竞赛举办以来，历经十届，“挑战杯”竞赛已经成为：
l 吸引广大高校学生共同参与的科技盛会。
l 促进优秀青年人才脱颖而出的创新摇篮。
l 引导高校学生推动现代化建设的重要渠道。
l 深化高校素质教育的实践课堂。
l 展示全体中华学子创新风采的亮丽舞台。
l 被誉为当代大学生科技创新的“奥林匹克”盛会。
竞赛宗旨
崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战。
引导和激励高校学生实事求是、刻苦钻研、勇于创新、多出成果、提高素质，并在此基础上促进高校学生课外学术科技活动的蓬勃开展，发现和培养一批在学术科技上有作为、有潜力的优秀人才。
（1）“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛
高等学校在校学生申报自然科学类学术论文、哲学社会科学类社会调查报告和学术论文、科技发明制作三类作品参赛；聘请专家评定出具有较高学术理论水平、实际应用价值和创新意义的优秀作品，给予奖励；组织学术交流和科技成果的展览、转让活动。
（2）“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛
创业计划又名“商业计划”，是上世纪末风险投资浪潮兴起的产物，是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说以取得风险投资的商业可行性报告。它要求参赛者组成优势互补的创业团队，充分展示自己的才华与经济头脑，提出某一具有市场前景的新产品或服务，并围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的商业计划，以吸引风险投资。
国家级“挑战杯”参赛途径：
• 途径一：参加湖南省“挑战杯”，由省组委会将获得特等奖或一等奖的作品送至全国总决赛。
• 途径二：参加校“挑战杯”，湖南师大作为发起高校可以将3件特别优秀的作品直送全国总决赛。
参赛资格
凡在举办竞赛终审决赛的当年7月1日以前正式注册的全日制非成人教育的各类高等院校的在校中国籍专科生、本科生、硕士研究生和博士研究生（均不含在职研究生）都可申报作品参赛。
图为第十一届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛终审决赛开幕式现场
湖南师范大学第二届“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛流程
（“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛流程参照该竞赛 申报立项 2010年5月-6月 宣讲会 2010年5月中旬 项目实施 2010年7月-9月上旬 申请资助 2010年6月 学院初评 2010年9月下旬 大学生创新性实验计划项目成果 “共青团工作与大学生发展”、 “与挑战同行”调研计划项目成果 学校复评 2010年10月中下旬 10 决赛答辩 2010年11月中上旬 表彰展示 2010年11月下旬-12月上旬
（一）申报立项
1.确定题目
参加“挑战杯”竞赛，先要选择好一个题目。一个好的选题，对一件“挑战杯”作品来说至关重要。要多和指导教师沟通，征求指导教师对于选题的意见。
无论你是否已选好了题目，以下几点内容都需要你认真了解。
参赛作品类别
首先，你必须知道“挑战杯”竞赛的参赛作品类别：
申报参赛的作品分为自然科学类学术论文、哲学社会科学类社会调查报告和学术论文、科技发明制作共三大类。作品可涉及的领域：
信息技术（包括计算机、电信、通讯、电子等）;
数理（包括数学、物理、地球与空间科学等）;
生命科学（包括生物、农学、药学、医学、健康、卫生、食品等）;
能源化工（包括能源、材料、石油、化学、化工、生态、环保等）;
社会科学（包括哲学、经济、社会、法律、教育、管理等）等;
机械与控制（包括机械、仪器仪表、自动化控制、工程、交通、建筑等）;
科技发明制作分为两类：A类，科技含量较高、制作投入较大的作品；B类，制作投入较小，对生产技术或社会生活带来便利的小发明、小制作。
确定参赛题目
在清楚了参赛作品类别之后，现在你可以利用已掌握的知识和你敏锐的头脑，挖掘你感兴趣的学科中有科研价值的课题了。
什么才是好的选题呢？简单的说就是能打破现有市场需求和科学技术供给平衡的新理论、新技术或是新的观察分析问题的观点。
理、工、农、医等自然科学类学术论文的选题，应偏重研究进展的追踪，特别要能提出新理论、新方法，不一定要大，但一定要新。
社会调查报告和社会科学学术论文的选题，则要瞄准社会热点问题，要能取得研究数据，提出新的观点或新的对策。
科技发明制作的选题，要着重考虑市场需求和新技术运用，特别是交叉学科知识与技术的应用，应考虑先进性、实用性和可行性。
老师的建议
一定要找寻一个好的idea，从直觉上来说能够吸引人，而且具有社会价值。idea可以从多个方面来发生。针对自己的idea，找出idea的特点。我们发现一些同学的立足点还是过于“平庸陈旧”了一些。总体看，评委首先关注的是选题。好的选题，就成功了一半。综观我们的一些题目，过于宏大。这种题目，不是我们做的，是国家总理做的。
为了方便我校师生对“挑战杯”有一个更为直观的认识，我们在此摘录近几届全国“挑战杯”中荣获特、一等奖且具有鲜明特色的部分作品，希望能对你有所启发。
(1)以创意取胜型：
——第六届一等奖作品：侵华日军731部队罪证网站（哈尔滨理工大学）、鱼类运动仿生研究及其柔体舰艇模型（北京航空航天大学）
——第七届特等奖作品：上海越族后裔与台湾高山族的渊源（复旦大学）
——第八届特等奖作品：江苏省盐城国家级珍禽自然保护区可持续发展调查与研究(西安交通大学)
——第九届特等奖作品：法律离中国的农民有多远？（中国政法大学）
(2)以关注社会热点取胜型：
——第六届一等奖作品：适应环境变化，构建新型企业——上海国有外贸企业改革调查（复旦大学）
——第七届特等奖作品：南京市流动民工现状调查（东南大学）
——第八届特等奖作品：中国中学生压力与越轨行为相关性调查报告（中国政法大学）、关于免除农业税费的探究（四川大学）
——第九届特等奖作品：青年农民工的城市适应（华中师范大学）
(3)以技术创新取胜型：
——第六届一等奖作品：中文个人数字助理（ASICPDA-2）（东南大学）
——第七届特等奖作品：换热器动态仿真及智能控制系统（山东大学）
——第八届特等奖作品：高性能网络连接磁盘矩阵存储器RAID-M（清华大学）
计算机喷墨打印技术制备超薄电池（复旦大学）
——第九届特等奖作品：高性能海量存储数字荧光示波器（东南大学）
(4)以应用价值取胜型：
——第六届一等奖作品：大规模发展交通仿真及公交智能调度指挥平台开发（北方交通大学）
——第七届特等奖作品：数字立体电视及其计算机成像系统（北京航空航天大学）
——第八届特等奖作品：“非典”期间大学生心态变化过程分析(中国人民大学)
——第九届特等奖作品：用于煤矿安全生产的网络化多参数气体监测系统（西安电子科技大学）
2.申报立项
确定参加“挑战杯”竞赛并选好题后，你应当及时填写申报表。本届“挑战杯”竞赛的报名时间为2010年5月至
对申报者的要求
凡在籍全日制本科生、硕士研究生和博士研究生均可申报作品。参赛者不受专业限制。
团队人数不限，可以跨专业、跨学院组成。每个团队限报一个参赛作品。
跨学院的项目，由项目第一申请人向其所在学院报名。
对申报内容的要求
参赛作品必须是距竞赛申报日以前一年内（2009年7月1日后）完成的学生课外学术科技或社会实践活动成果。“距竞赛申报日以前一年内完成”是指作品完成最后工作的时间距竞赛申报日不到一年，而非在一年内完成全部工作。
注意！以下四类作品不在申报范围内：
A．毕业设计或课程设计（论文）
B．学年论文或学位论文
C．国际竞赛上获奖的作品
D．获国家级奖励成果
3.项目资助
申请资助
所有立项项目可申请资助，参赛作品资助分600元/项、800元/项、1000元/项三个级别，哲学社会科学类社会调查报告和学术论文、科技发明制作B类作品资助额度最高不超过800元/项。作品须向所在学院分团委申请，由各院根据本院申报数量向校团委推荐。其中：申报数量在1-5件的院系可推荐1个资助名额；申报数量在6-10件的院系可推荐2个资助名额；申报数量在11-15件的院系可推荐3个资助名额；申报数量在16件以上的院系可推荐4个资助名额。
校团委根据院系推荐确定受资助项目。资助项目不超过20个。
获得资助
如果你的申请项目被定为资助项目，那么你必须同校团委签订协议书。根据协议书的规定，签订协议书后，校团委即拨付50%的资助基金给予资助项目；申请资助者须于规定的时间内完成项目研究，最终结果公布以后，你必须获得二等（含二等）奖以上等级奖，方能获得其他50%资助。
毫无疑问，如果你获得资助，你就必须参加湖南师范大学第二届“挑战杯”课外学术科技作品竞赛。
（二）项目实施
确定题目、立项申报、申请资助的工作完成后，你就得投入时间精心完成作品啦。
研究过程会是一个艰辛的历程，也会是一个令你成长的过程，这里面可能会遇到许多你意想不到的困难，你所需要做的，就是坚持，不断坚持。当你坚持不下去了的时候，你可以做的，还是坚持！
老师的建议
（1）认识问题应从实际入手，不管学位读到多高，一样需要尊重事实，尊重客观规律。理论来源于实践，来源于生活，可是高于生活实践，我们要做的是将理论结合在实践之中，而不是生搬硬套。
（2）要学会从不同角度看待问题，将一个问题多角度的理解，就有不同的答案；另一方面我们要抓细节，细节往往能颠覆一个事实。很多调研类作品基础很好，可惜没有继续数据挖掘。
（3）要学会利用团队作战的强劲战斗力。坦诚讲，其他条件基本相似的情况下，我会给组合型团队更高的分值。
（4）一定要学会“利用”指导教师。教师的指导作用，会体现在你们的作品里。一个优秀的作品，也应该凝聚老师的心血。很可惜在这一点上，我们的一些作品虽然一样挂“指导教师”的名字，但是仅仅是挂名而已。“挑战杯”名义上是考察学生，实际上也是考察老师的能力，考察各大院校的科研实力。在老师指导下的学生更能有方向更能取得优异的成绩。
（三）初评、复评、决赛及表彰展示
1.作品申报
经过几个月的研究，想必你的作品已基本成型了吧？再利用开学的时间将作品进行一些修改，接着就要进行作品的申报，届时你需要将作品的打印版上交至所在院系团委，由学院进行初评。记得一定要请指导老师帮你把关。
对参赛作品申报的规范
参赛作品可分为个人和集体申报作品。
若以个人作品申报，申报者必须承担作品60%以上的工作，且须出具证明，合作者不能超过两人；凡作者超过三人的项目，或作者不超过三人，但无法区分第一作者，均须申报集体作品。若以集体作品申报，除填写集体作品名称外，还要注明一位学历最高的作者为集体项目的代表，集体作者必须均为学生。作品须经作者本人或集体申报，由两名具有高级专业技术职称的教师（或教研组）推荐，经本院系学籍管理、教务、科研管理部门审核确认（签章齐全）。
参赛作品涉及下述内容时，必须由申报者提供有关部门的证明材料，否则不予评审：动植物新品种的发现或培育，须有省级以上农科部门或科研院所开具证明；对国家保护动植物的研究，须有省级以上林业部门开具证明，证明该项研究的过程中未产生对研究的动植物繁衍、生长不利的影响；新药物的研究，须有卫生行政部门授权机构的鉴定证明；医疗卫生研究须通过专家鉴定，并最好附有在公开发行的专业性杂志上发表过的文章；涉及燃气用具等与人民生命财产安全有关用具的研究，须有国家相应行政部门授权机构的认定证明。
对参赛作品形式的规范
所有参赛作品的有关资料都必须是中文的（发表作品为外文或少数民族文字者，要附有汉语文本），以四号楷体字打印在A4纸上（文章版面尺寸
人文社会科学类参赛作品，每篇论文在8000字以内，每份调查报告在15000字以内。
发明制作类作品申报时必须附有研究报告，并提供图表、曲线、实验数据、原理结构图、外观图（照片）等。鉴定证书和应用证书也可一同附上。
2.学院初评
初评可有院团委负责，需组织一个3－7人的专家组，对本院的作品进行初评，并提出作品修改意见。
评审过程中综合考虑作品的科学性、先进性、现实意义和综合权重四方面的因素。
各院经过初评，将作品向校团委推荐参加复评。考虑到指导工作的强度和学院组织的难度，一个学院推荐作品数量不超过学院申报数量的50%。
“共青团工作与大学生发展”调研项目可另直接推荐，不占学院推荐名额。
跨学院的项目，由项目第一申请人所在学院负责推荐。
你修改好自己的作品后，需要将作品申报表的打印版上交至所在院团委，经院团委审核确定并经本人签字后，作品申报表由学院统一上交至校团委。
3.学校复评
如果你的作品通过了所在院系的初评，那么就将代表你所在学院参加全校的复评。
校团委将依实际情况对参评作品进行一定分级和分组，并按相应评分标准，聘请专家进行复评。
作品的形式审查由第一作者所在的院系完成。作品中不可含有作者及导师相关信息，否则将被取消复评资格。校团委有权进行复查，一旦发现不合格者即取消其参赛资格。
若你的作品进入了学校复评，且通过了学校作品形式审查，那你将至少获得本届“挑战杯”竞赛的推荐奖。
4.决赛答辩与表彰展示
复评结束后，校团委将及时进行统分，并将聘请专家对复评分数靠前的作品作者进行决赛问辩。
作品问辩是终评的重要依据。问辩重点在考察作者对项目的理解程度和参与情况，以及工作水平。
特别提醒
·问辩需要的PPT设计应简洁鲜明、吸引观众、文字宜少、内容宜精。
·问辩时要考虑电源等动力供应、注意安全、演示项目需反复演练，力争演示一次成功，若偶然出现故障，也应沉着应对。
·口头陈述应开门见山，尽快切入主题并突出创新点以吸引评委。
·参加集体项目的展示者应掌握未参加展示者的工作内容。
·反复试讲，努力做到有问必答、环环相扣、引人入胜、以非对口专业人士也能听明白为度。
·对评委提出的问题要听清楚，回答必须扣题。
决赛答辩结束后，评奖也就接着展开了。组委会根据评委意见评出特、一、二、三等奖。其中“共青团工作与大学生发展”调研项目单独评奖。对于组织开展“挑战杯”竞赛工作成绩显著的单位，均予以表彰和奖励，并颁发团体奖或组织工作奖。
校团委在第十六届学生学术节期间开展“挑战杯”优秀作品展示、“挑战学子面对面暨‘挑战杯’竞赛表彰大会”等活动，展示和奖励优秀作品，表彰有关学院和人员。
本届“挑战杯”优秀获奖作品经专家组评审后，将有机会代表湖南师范大学参加湖南省和全国“挑战杯”竞赛，具体的日程和筛选办法将另行通知。
“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛
创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。
竞赛方式
1、大赛既可以以个人参加，也可以组队参加。
2、大赛采用层层淘汰的方式，分初赛、复赛、决赛三个阶段进行。初赛要求各参赛的团队或个人递交3—4页的商业计划大纲书面材料；进入复赛的团队须完成完整的商业计划书面材料，可包括图形、表格等；进入决赛的团队或个人在完善计划书的基础上参加答辩。
3、校团委通过举办培训班、开辟宣传专栏等形式，为参赛队员提供创业者所应具备的知识和技能体系。
评审方式
1、初赛由各单位自行组织。评委以参赛选手上交的书面作品为准，按组委会和评委会制定的评分标准对作品量化评分。每件符合申报要求的作品均由几名评委分别打分，各评委所给分数之和，即为该作品的最后得分。作品按分数高低依次排名，前1/2的选手进入复赛。
2、进入复赛的选手整理、充实、完善初赛作品，上交复赛作品。由评委会进行书面评比，选出优秀团队进入决赛。
3、进入决赛的代表队通过书面评审和答辩的方式进行，最终确定出校级优秀奖、铜奖、银奖名单，同时评选单项奖。
4、获得银奖以上的代表团队参加学校统一组织的公开答辩，从中产生校级金奖名单，并择优推荐优秀作品参加全省第五届大学生创业计划大赛。
有关要求
1、各院系团总支要提高认识，将此次大赛与学风建设和“青春创业行动”紧密结合起来，认真组织策划，广泛动员，加大宣传力度，浓厚大赛氛围，扎实的做好大赛的宣传、大赛培训等基础性工作，稳步推进比赛。
2、加大对本单位参赛作品的指导力度，活动结束后，大赛组委会将评选出优秀组织单位和优秀指导教师若干。
3、密切与社会的联系，尽可能的赢得各界支持，努力吸引风险投资，不断浓厚学生的创业氛围，改善学生创业环境。
（一）宣传报名阶段（5月初至
1．竞赛宣传
根据预通知安排，由校团委协同有关单位拟定竞赛方案，成立宣传、联络和培训等相关工作小组，做好推出活动的相关准备；召开竞赛工作布置会和参赛咨询会，推出活动。编发竞赛有关材料，在翔网上专栏介绍竞赛的相关知识，努力形成竞赛活动的舆论氛围。
2. 竞赛报名
采取各学院统一组织申报和学生参赛团队自行申报相结合的办法，由学生自主组队（每队1至7人）。允许自己创建一个团队，邀请他人加入，也可申请加入他人已建团队。每人限参加一个团队，每个团队确定一个参赛项目。
各参赛团队在申报时必须事先确定参赛项目并完成创业计划竞赛项目意向书（附件1），并将该意向书一式3份于
（二）培训阶段（
校团委根据学院选送项目情况和学生需求，聘请校内外创业教育教师、专家、企业家、往届优秀创业团队对参赛团队进行创业技能与竞赛实务的培训讲座和团队沙龙活动，针对创业项目选择、商业计划书撰写等方面进行讲解。
（三）初赛阶段（
参赛团队利用暑假开展详细的市场调查，并对参赛项目进一步加以改进和完善，完成一份完整详细的商业计划书（可包括图表和附件，A4纸，40页左右），并于9月20前将完整的商业计划书（一式4份）交至校团委，校团委组织评委对进入校级初赛的作品进行严格、全面的评审，按分数高低确定一批参加校级复赛项目。
（四）复赛阶段（
经过初赛评审合格的团队对参赛项目继续修订完善，并于
（五）决赛答辩（2012年3月）
进入决赛答辩的团队利用寒假进一步修订完善商业计划书，并于开学后两周内提交电子版、打印版商业计划书（一式4份）。校团委安排项目进行公开答辩展示，邀请专业评委进行评比，确定获奖项目名单。
（六）后期培训（2012年3月底）
对决赛获奖项目进行后期培训指导，并选拔优秀项目参加湖南省第五届大学生创业计划竞赛。
创业计划书提要
创业计划书要求提出具有市场前景的产品或服务，并分析其投资可行性、市场潜力、可操作性。
创业计划可允许一次创业（虚拟一个新的企业来支持产品或服务）和二次创业（在现有企业的基础上帮助企业设计二次创业），涉及领域不限，所有行业如商业、制造业、服务业等均可。
对创业计划书的最主要要求是计划书必须具有较强的可行性、可操作性。
1、计划摘要
计划摘要列在创业计划的最前面，它是浓缩了创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：（1）企业界所处的行业，企业经营的性质和范围；（2）企业主要产品的内容；（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有那些需求。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
2、产品（服务）介绍
产品介绍应以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：
（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？
（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有那些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？
（3）企业为自己的产品应采取何种保护措施，企业拥有那些专利、许可证。
（4）为什么企业的产品定价可以使企业生产足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？
3、人员及组织结构
有了产品之后，创业者第二步做的就是组成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别 注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
4、市场预测
市场预测首先要对需求进行预测；市场是否存在对这种产品的需求？需求的程度是否可以给企业带来所期待的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素？其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空挡？本企业预计的时常占有率是多少？本企业进入市场回引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。
在创业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客与目标市场；本企业的市场地位；市场区格和特征等等。
风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
5、营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：
（1）消费者的特点；
（2）产品的特性；
（3）企业的自身状况；
（4）市场环境方面的因素。
最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
（1）市场机构和营销渠道的选择；
（2）营销队伍和管理；
（3）促销计划和广告策略；
（4）价格决策。
对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去，因此，企业不得不暂时采取高成本低效率的营销战略，如上门推销，大打商业广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。
6、制定计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。
7、财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线。因此企业在初创时，对流动资金需要有预先周详的计划。损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况已经可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容：
（1）创业计划书的条件假设；
（2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场地规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。
企业的财务规划应保证和创业计划书的假设一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等等都是密不可分的。要完成财务规划，必须明确下列问题：
（1）产品在每一个期间的发出量有多大？
（2）什么时候开始产品线扩张？
（3）每件产品的生产费用是多少？
（4）每件产品的定价是多少？
（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？
（6）需要雇佣哪几种类型的人？
（7）雇佣何时开始，工资预算时多少？
8、投资回收方式
9、机遇与风险
1、创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。
2、创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。
3、创业计划书是否显示出你已经进行过完整的市场分析。
4、创业计划书是否容易被投资者所领会。
5、创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保证投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。
6、创业计划书是否能在文法上全部正确。
7、创业计划书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。
注：提要的内容内涵盖制造业，服务业和商业，参赛者按创业的所在行业之需，选择相应内容。
创业计划书写作指南
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。
创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。
1、执行总结
是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：
（1）本创业计划的创意背景和项目的简述
（2）创业的机会概述
（3）目标市场的描述和预测
（4）竞争优势和劣势分析
（5）经济状况和盈利能力预测
（6）团队概述
（7）预计能提供的利益
2、产业背景和公司概述
（1）详细的市场分析和描述
（2）竞争对手分析
（3）市场需求
（4）公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略
3、市场调查和分析
（1）目标市场顾客的描述与分析
（2）市场容量和趋势的分析、预测
（3）竞争分析和各自的竞争优势
（4）估计的市场份额和销售额
（5）市场发展的走势
4、公司战略
阐释公司如何进行竞争：
（1）在发展的各阶段如何制定公司的发展战略
（2）通过公司战略来实现预期的计划和目标
（3）制定公司的营销策略
5、总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：
（1）收入来源
（2）收支平衡点和正现金流
（3）市场份额
（4）产品开发介绍
（5）主要合作伙伴
（6）融资方案
6、关键的风险、问题和假定
（1）关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）
（2）说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）
7、管理团队
介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
8、公司资金管理
（1）股本结构与规模
（2）资金运营计划
（3）投资收益与风险分析
9、财务预测
（1）财务假设的立足点
（2）会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）
（3）财务分析（现金流、本量利、比率分析等）
10、假定公司能够提供的利益
这是创业计划的“卖点”，包括：
（1）总体的资金需求
（2）在这一轮融资中需要的是哪一级
（3）如何使用这些资金
（4）投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略
1、一份成功的创业计划应该
（1）清楚，简洁
（2）展示市场调查和市场容量
（3）了解顾客的需要并引导顾客
（4）解释他们为什么会掏钱买你的产品／服务
（5）在头脑中要有一个投资退出策略
（6）解释为什么你最合适做这件事
2、一份成功的创业计划不应该
（1）过分乐观
（2）拿出一些与产业标准相去甚远的数据
（3）面向产品
（4）忽视竞争威胁
（5）进入一个拥塞的市场
1、预赛阶段
预赛时提交一份创业计划提纲；理想篇幅：3—4页A4纸。
（1）基本部分
Ø 机会
1)、描述创业机会
瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)
2)、描述产品／服务概念
使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求
3)、描述市场中的竞争
竞争者是谁，他们的产品是什么?
您的竞争优势是什么?如何保持这些优势?
Ø 策略
1)、策略+目标市场＝创业模型
2)、怎样赢利?
3)、谁是顾客?
4)、怎样把产品送到顾客的手中?
Ø 怎么做
1)、描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。
2)、描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。
3)、行动计划，
（2）可选部分：产品/服务的命名：
命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。
（3）注意：
1)、以顾客为中心描述这一讨论的框架
环境：例如您的产品/服务是一个正在出现的发展潮流的一部分
目前尚未解决的问题
特定的大型应用
这个风险事业是一种解决方案
对顾客需求的特殊之处
初步的成功
2)、使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当
2、复赛阶段
复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为10-30页长。创作时应注意以下问题：
（1）明确你的顾客群
把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。
（2）说明谁会购买产品／服务
创业模型，即如何获得利润；
销售方式，即如何把产品送到顾客手中；
价格；
销售方式的选择
顾客：销售渠道；
制造业者：是使用还是转手买卖；
分销商：谁作为你和顾客的桥梁；
为你的产品服务定价
对于顾客的经济价值；
与本产品竞争的产品的价格；
成本十利润＝价格
从顾客角度出发，他们能接收的价格下限；
（3）展示大的潜力
使用类比的方法说明
这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业是潜力是大还是小？
举例说明大潜力的特点
例如：
3—5年之内的收益达2千万至1亿美元：
每个员工收益达15万到30万美元以上；
退出策略是5年内上市发行股票；
税前利润达20％以上
收益和员工年增长率100％一200％；
五年内偿清投资的50％一100％。
市场年增长率达20％以上；
用户在半年内收回产品投资。
（4）描述产品／服务
（5）分析你的竞争对手
弄清竞争对手和替代产品；
找到合作伙伴：
扫清产品／服务进入市场的障碍；
划出竞争空间；
当前的角逐者／解决方案；
谁是当前的直接竞争对手；
（6）与竞争对手相比，你有哪些优势
确立竞争优势；
注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷。
（7）保护你的优势
考虑到风险：
申请专利／国际专利保护；
树立一个品牌形象；
行动，行动，再行动，占据市场。
（8）量化
目标市场的容量；
竞争对手的销售；
对于顾客而言，经济价值；
盈利和利润目标：
运营成本：价值链
3、决赛阶段
在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。
4、循序渐进完成创业计划
第一阶段：创业计划构想细化
第二阶段：客户调查
与至少3个本产品／服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品／服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品/服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。
竞争者调查
确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性，谁是你的潜在盟友。
第三阶段：文档制作
（1）市场、目标和战略
这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。
（2）操作
针对新公司的运作，分析哪些是达到目标最关键的成功因素，如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势?
例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。
（3）团队
说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。
（4）财务
对公司进行完整的财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
完整的创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分以及最终的执行总结、对关键风险的分析等，同时还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。
第四阶段：答辩陈词和反馈
准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次(也许是最后一次)机会来向一群投资家推销你的公司。陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西来吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的提问。
作品一律采用A4幅面。主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文用五号宋体，例证加斜体。
1、评审委员会的组成
2、作品评审坚持“公开、公正、公平”原则
3、评审标准：科学性、清晰性、新颖性、市场前景和可行性，具体标准由评审委员会制定并对外公布。
附：创业相关网站名称
风险投资论坛 - 普及风险投资的知识，架起金融家与科技专家之间的信息桥梁。
风险投资在线 - 收集与风险投资相关的论述、文献、法规等内容。
黑龙江风险投资网 - 黑龙江风险投资的门户站点，为海内外投资者和面向黑龙江的创业者提供全过程、全方位的信息与专业投资、融资服务。
华人之家 - 风险投资论坛，高新技术产业信息。
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新中国人网 - 股权产权在线交易所 创业孵化器 投资联盟
http://tw.sdai.edu.cn/tiaozhanbei/
师大风采
图为我校挑战杯交流会
图为我校挑战杯宣讲会
校纪委书记周俊武（左二）、校团委书记何旭娟（左一）和数计院团委书记熊卓然老师（左四）与此次“挑战杯”竞赛国家三等奖作品的作者王江涛（左三）合影
五舍广场09年优秀作品展
数计院07级优秀团队参赛情况一览：
图中右数第三位为第一作者吴波
参赛选手在为老师介绍作品
上图为2009年第八届“挑战杯”上海“世博会”专项竞赛
省一等奖获得者之一：李尚鹏
数计院“挑战杯”培训：
图为刘刚老师给本院学子介绍“挑战杯”系列之自然科学类的参赛知识
刘刚老师精辟的讲解吸引了在场所以同学的注意力
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